Aula 22/03/2004

• Utilização de recursos existentes para a venda do seu serviço sempre buscando utilizar o que o cliente já tem.
• Ter uma visão estratégica é muito bom para trazer resultados, ou seja, tem que se chagar ao resultado utilizando o que se tem agregando conhecimento.
• Sons, Cores, Cheiros ajudam na fixação de um produto ou negocio.
• Compra de produtos por sensações, é bastante utilizado para convence os clientes de que a compra esta sendo realmente um bom negocio.
• Utilizando varias visões do mesmo produto cria-se uma um leque maior para venda do mesmo produto
• Verificar demanda do produto para ver qual produto fabricar mais
• Vender conceitos onde se usam muitos adjetivos para a venda do produto
• Redução de Fornecedores ajuda na economia e otimiza tempo porque se reduz custo com procura....
• Demonstrar ao cliente um bom desempenho na busca da solução gera por parte do cliente uma grande confiança.
• Alianças e Canais – Juntar forças com objetivo de aumentar e expansão.

     -         Demonstra de conhecimento paralelo pode levar a venda de idéia principal ( produto )

-         Distribuição de parte do conhecimento leva a auto ascensão.

-         Internet ferramenta de alto poder de disseminação de informação onde pode se auto promover.

-         Automação acaba com mão de obra braçal e somente profissionais de conhecimento terão lugar no mercado de trabalho.

     -   Criação de Sistema de fácil manuseio e ótima interoperabilidade leva a utilização em massa.